Автор Анна Куликова задал вопрос в разделе Отдел кадров, HR
Помогите закодировать должность менеджера по продажам согласно ОКПДТР. и получил лучший ответ
Ответ от AnGeL or DeMoN[гуру]24068 8 1 1233 03 : Где 2- должность, 4068- менеджер по продажам; 8 – контрольное число; 1- группа руководителей; 1233 – базовая группа ОКЗ; 03- производное заместитель.
Оно ВАМ надо? – за 14 лет ни одна проверка не спросила))
Вопрос-ответ по теме
Вопрос
Помогите, пожалуйста, найти в классификаторе видов экономической деятельности должность менеджера по продажам.
Ответ
Рассмотрев ваш вопрос, можно казать, что классификатор видов экономической деятельности предназначен для классификации и кодирования видов экономической деятельности и информации о них. Так, данный классификатор включает перечень классификационных группировок видов экономической деятельности и их описания. При этом данный классификатор не содержит перечень наименований каких-либо должностей вообще. Как правило, организации используют данный классификатор для целей государственной регистрации юридических лиц, индивидуальных предпринимателей и крестьянских (фермерских) хозяйств.
Подробнее о трудовом договоре менеджера по продажам мы писали здесь.
Следовательно, как мы полагаем, вас интересует Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов, утвержденный Постановлением Госстандарта РФ от 26.12.1994 № 367.
Подробнее о классификации профессий и должностей читайте здесь:
При этом данный классификатор не содержит должности менеджера по продажам. Однако в данном классификаторе есть наименование должности, как обычного менеджера (24047), так и менеджера в определенных отраслях (24048 – менеджер (в сельском, охотничьем, лесном рыбном хозяйстве); 24049 – менеджер (в промышленности) и т.д.).
Таким образом, можно сделать вывод, что наименование должности менеджер по продажам является производным от должности просто менеджер с конкретикой на направление деятельности. Следовательно, в данном случае вы вполне можете ориентироваться на должность обычного менеджера.
Кроме того, вы можете проанализировать фактически функциональные обязанности работника на предмет их соответствия таким должностям, как агент материально-технического снабжения, инженер по сбыту, специалист отдела сбыта, продавец, коммивояжер, товаровед ("Квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и других служащих" (утв. Постановлением Минтруда России от 21.08.1998 N 37)).
Подробности в материалах Системы:
- Нормативно-правовая база: Постановление Госстандарта РФ от 26.12.1994 № 367
КОМИТЕТ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ ПО СТАНДАРТИЗАЦИИ, МЕТРОЛОГИИ И СЕРТИФИКАЦИИ
от 26 декабря 1994 года № 367
О принятии и введении в действие Общероссийского классификатора профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов ОК 016-94
| Код | КЧ | Наименование должности | Код категории | Код по ОКЗ |
| 24047 | 6 | Менеджер | 1 | 1233 |
| (введен Изменением 2/99 ОКПДТР, утв. Госстандартом РФ) | ||||
| 24048 | Менеджер (в сельском, охотничьем, лесном и рыбном хозяйстве) | 1 | 1221 | |
| 24049 | 5 | Менеджер (в промышленности) | 1 | 1222 |
| 24050 | 8 | Менеджер (в строительстве) | 1 | 1223 |
| 24051 | 2 | Менеджер (в торговле) | 1 | 1224 |
| 24053 | 1 | Менеджер (в общественном питании и гостиничном обслуживании) | 1 | 1225 |
| 24054 | 6 | Менеджер (на транспорте, в связи, материально-техническом снабжении и сбыте) | 1 | 1226 |
| 24057 | 2 | Менеджер (в коммерческой деятельности) | 1 | 1227 |
| 24059 | 9 | Менеджер (в социально-бытовом обслуживании населения) | 1 | 1228 |
| 24060 | 1 | Менеджер (в прочих отраслях) | 1 | 1229 |
| 24062 | Менеджер (в финансово-экономических и административных подразделениях (службах)) | 1 | 1231 | |
| 24063 | 5 | Менеджер по персоналу | 1 | 1232 |
| (в ред. Изменения 2/99 ОКПДТР, утв. Госстандартом РФ) | ||||
| 24068 | 8 | Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции) | 1 | 1233 |
| 24071 | 5 | Менеджер по рекламе | 1 | 1234 |
| (в ред. Изменения 2/99 ОКПДТР, утв. Госстандартом РФ) | ||||
| 24072 | 4 | Менеджер в подразделениях (службах) компьютерного обеспечения | 1 | 1236 |
| 24074 | 3 | Менеджер в подразделениях (службах) научно-технического развития | 1 | 1237 |
| 24075 | 8 | Менеджер (в прочих функциональных подразделениях (службах)) | 1 | 1239 |
Читайте также Договор соисполнения услуг образец
С уважением и пожеланием комфортной работы, Светлана Вартанова,
эксперт кадровой справочной системы «Система Кадры»
У меня растут года,
будет и семнадцать.
Где работать мне тогда,
чем заниматься?
Нужные работники –
столяры и плотники!
Быть шофером хорошо,
а летчиком –
лучше,
я бы в летчики пошел,
пусть меня научат.
Наливаю в бак бензин,
завожу пропеллер.
Книгу переворошив,
намотай себе на ус –
все работы хороши,
выбирай на вкус!
Владимир Маяковский «Кем быть?»
Вопрос действительно актуальный. И не менее спорный. В этой статье попробуем разобраться, почему в российском бизнесе присутствует устойчивый негатив к слову «продажи», а у соискателей к должности «менеджер по продажам». Почему у нас либо отсутствует такая профессия, либо, что еще хуже, является одной из самых не престижных.
Но парадокс заключается в другом. Менеджеры по продажам или «продажники» нужны всем, любым коммерческим организациям, любым руководителям компаний, которым не безразличны продажи своей продукции или услуг. В любых СМИ, где публикуются вакансии, должность «менеджер по продажам» и ее производные (менеджер по развитию, менеджер по рекламе, региональный менеджер и т.д.) всегда на первом месте по количеству свободных вакансий.
Профессий в нашей стране много. Существует «Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов», который насчитывает порядка 7000 профессий. В 1999 году в этом классификаторе появилась и наша искомая профессия Менеджер. Ниже в таблице представляю весь перечень менеджеров, которые существуют в РФ на законодательном уровне:
| Код | КЧ | Наименование должности |
Менеджер (введен Изменением 2/99 ОКПДТР, утв. Госстандартом РФ)
Читайте также В нарушение требований как пишется
Нас с вами из этого немалого списка интересуют «Менеджер (в торговле)», «Менеджер (в коммерческой деятельности)», «Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)» и «Менеджер по рекламе». Собственно, вот 4 профессии, которые под собой подразумевают:
- продажи и сбыт,
- развитие продаж,
- продвижение компании на рынке,
- и продажа рекламы, как частный случай.
Правда само слово «продажа» во всем реестре используется лишь однажды:
20026 7 Агент по продаже недвижимости 3 3413
В нашей стране продают только недвижимость, все остальное сбывают силами сотрудников отделов сбыта и маркетинга. Именно это основная причина такого отношения к продажам в нашей стране. В советские годы коммерции и продаж не было. Была торговля. И были работники советской торговли или торгаши. Какие устойчивые ассоциации у нас возникают, когда мы говорим о советской торговле? Да, дефицит, ажиотаж, хамское отношение к покупателю.
А какие ассоциации у нас возникли в первые годы рыночной экономики? Челноки, рыночники, «канадские компании», навязчивость и опять неуважительное отношение к покупателю. Это так мы с вами мыслим с точки зрения покупателя и клиента. И мы правы. Клиент всегда прав. Кто же тогда виноват? Непрофессиональные продавцы, которых пока слишком много. Более того, по этой же причине, мы как потребители пока не готовы адекватно воспринимать и профессиональных продавцов. Зачастую, наши требования к их работе с одной стороны завышены, а с другой, мы не желаем с ними сотрудничать, так как относимся к ним без должного уважения. Покупка-продажа – двусторонний процесс, в нем два равноправных участника, которые как минимум должны уважать друг друга.
На сколько важно для нашей страны, для нашего малого и среднего бизнеса получить престижную профессию «продажник»? Или может быть, это в наших силах сделать эту профессию престижной? А когда вопрос стоит еще жестче – есть такая профессия или нет ее вообще, руководители и собственники коммерческих организаций должны повернуться лицом к своим продавцам.
Читайте также Сколько лет хранятся архивы загса
Итак, теперь перейдем к практической стороне вопроса. Как мы упомянули выше по тексту, профессионалы нужны всем. Но если нет профессии, о каких профессионалах может идти речь. Сделаю смелое заявление – профессия «продажник» существует не только на бумаге. И профессионалы есть, но их мало.
Как сделать так, чтобы их стало больше? Чтобы хватило каждой компании, где они нужны, и где без них научились обходиться. ВУЗы таких специалистов сегодня не готовят. Да и кого они вообще готовят? Российский бизнес в вопросе специалистов, как и во многих других вопросах, остается один на один с реальностью, которую решать нам с вами.
Несколько практических рекомендаций, как получить в свою компанию профессионала продаж и как его не потерять:
1. Работать над своим имиджем работодателя. Здесь мы конкурируем со всеми другими работодателями за лучшие кадры.
2. Быть готовым к работе ценного сотрудника в вашей команде. Поддерживать его инициативы, своевременно решать проблемы бизнес-процессов внутри компании, которые мешают эффективно продавать. Это может быть работа логистики, склада, бухгалтерии, доставки или сервисного центра.
3. Быть честным в вопросах мотивации. Не секрет, что мотивация материальная и нематериальная – основная причина потери ценных кадров.
4. Понимать, что готовых профессионалов для вашего бизнеса нет. Любому новому сотруднику нужна адаптация в новой компании. Если вы не обеспечите «мягкий вход» для нового человека, то он очень быстро найдет выход.
5. Обеспечить вашим сотрудникам постоянный профессиональный рост. То что было грамотно и эффективно вчера, сегодня уже безвозвратно устарело. Технологии и конкуренты не стоят на месте. Профессионалы тоже не хотят стоять на месте. Возможность роста и развития – важнейший мотиватор для хороших продавцов. Не ограничивайте их в этом.
Если каждый из работодателей будет знать и выполнять эти пять рекомендаций по отношению к своим менеджерам по продажам, значительно больше молодых людей, в том числе и тех, кому только 17 как в цитате у поэта, и тех, кто только выбирает себе профессию, будут включать в свой список профессию продажника. А профессия на самом деле очень интересная и полезная как для саморазвития, так и для получения высоких доходов. И вообще, хорошие продажники – просто приятные люди и отличные собеседники. Всем успехов!!
Источник:
